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miércoles, junio 15, 2011

La letra pequeña de las tarifas a seis céntimos el minuto

La letra pequeña de las tarifas a seis céntimos el minuto

Movistar, Orange y Vodaone igualan sus tarifas más bajas

cristina casillas / finanzas.com
Día 15/06/2011
La semana pasada Movistar, Orange y Vodafone afilaron los chuchillos. La filial de móviles de Telefónica se lanzó al mercado ‘low cost’ al sacar una tarifa de 6 céntimos por minuto de llamada. Las otras dos operadoras asumieron enseguida el desafío e igualaron la apuesta.
En Finanzas.com se ha hecho una comparación de las tres tarifas para ver cuál de ellas es la más rentable, incluso con la letra pequeña.

Movistar tiene un consumo mensual mínimo de 10,62 euros

Movistar ofrece 6 céntimos a todos los operadores de lunes a viernes y el establecimiento de llamada es de 15 céntimos (17,7 con el IVA). La ventaja es que los fines de semana el coste es de cero euros el minuto y sin establecimiento de llamada hasta 250 minutos. A partir de ahí se cobrará los 17,7 del establecimiento. La cuota mensual es de 6 euros al mes.

La letra pequeña establece que la cuota mensual por línea es de 6,00 euros (7,08 IVA incluido), pero con consumo mínimo de 9,00 (10,62 IVA incluido.) en el que computa el valor de la cuota. En el cálculo del consumo mínimo mensual se incluye voz, SMS, MMS y videollamada con origen y destino nacional. La cuota de alta es gratis para portabilidades y migraciones. Para nuevas altas esta cuota es de 21,03 euros (24,82 IVA incluido).

El consumo mínimo en Orange es de 7,08 euros al mes, 9 en Vodafone

Orange ha recuperado la tarifa ‘Ardilla 6’ y la ha rebautizado como ‘Básico 6’. Igual que Movistar ofrece los 6 céntimos minuto a todos los operadores, pero de lunes a domingo. El establecimiento de llamada es de 15 céntimos, que sube hasta 17,7 céntimos y el consumo mínimo es de 6 euros, 7,08 con impuestos. Los mensajes también son a 6 céntimos.

El último en sumarse ha sido Vodafone, que está a punto de comercializar XS6, que ofrece llamadas a seis céntimos el minuto y 15 céntimos de establecimiento de llamada. Los fines de semana son gratis, sin establecimiento, hasta un máximo de 250 minutos y, aunque la cuota mensual es de 3 euros, el consumo mínimo se eleva hasta 9.
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lunes, junio 13, 2011

Guía práctica: ¿Cuánto pago en realidad por mi línea ADSL?

Guía práctica: ¿Cuánto pago en realidad por mi línea ADSL?
06.11.2010 Marta Juste/ Gráfico: César Galera
¿Qué hay detrás de todas las promociones de banda ancha que casi todas las operadoras españolas ofertan? Los contratos de permanencia, el importe del IVA o el aumento de las tarifas una vez terminada la oferta son algunos de los aspectos que las compañías ocultan y los clientes no perciben hasta que tienen que pagar la factura. En Expansión.com desglosamos las tarifas de cada operadora para comparar los precios reales de cada una y comprobar cuánto costaría contratar el servicio con cada una durante un año.

Movistar, la de 'toda la vida'
La oferta de Movistar es de las más interesante si nos interesa contratar Internet con llamadas a fijos nacionales, móviles e Imagenio sin preocuparnos de cambios de tarifas durante un año. Por 39 euros al mes, IVA incluido, o por 49 euros con Imagenio, el cliente de Movistar contará con una conexión a Internet de 10 Megas, tarifa plana en llamadas a fijos nacionales y 500 minutos de llamadas a móviles en fin de semana.

Entre las ventajas hay que destacar que el alta de línea es gratuito, al igual que el mantenimiento y el Router. Además, la permanencia exigida es de 12 meses, justo el tiempo que dura la oferta por lo que si el usuario está al tanto y a los 12 meses pretende renovar con Movistar, deberá volver a exigir otra promoción o sus 39 euros subirán a 67,64 euros. Este sería el principal inconveniente de Movistar, que en cuanto a promociones mantendría una de las ofertas más 'limpias'. El coste de la línea ADSL 10 megas con esta promoción saldría a 468 euros al año, sin televisión y 588 con Imagenio.

Respecto al servicio telefónico, Movistar apuesta por información gratuita, personalizada y con escaso tiempo de espera.

Yacom, oferta sin ornamentos
La propuesta de Yacom tampoco tiene demasiadas 'trampas', pero la duración de la oferta es de las más breves: Un ancho de banda de 10 megas por un precio de 28,26 euros durante los tres primeros meses y 40 euros los siguientes. La permanencia exigida es de un año, sin costes de mantenimiento, por instalación, por alta nueva o por el router.

En total, el año saldría por 444.78 euros, teniendo en cuenta que pagaremos tres meses con oferta y 9 meses sin ella. Para los usuarios que puedan prescindir de llamadas a móvil desde el fijo, televisión y que no requieran más ancho de banda, la oferta de yacom se convierte en una de las más atractivas.

Otra buena opción es acudir a la otra compañía de France Telecom: Orange. En este caso sólo será posible si ya posee una línea telefónica con Movistar, pues las altas nuevas o portabilidades desde otro operador solo pueden realizarse mediante Yacom.

Orange oferta 20 megas de velocidad por 35 euros durante los seis primeros meses y 40 euros los restantes, por lo que el precio total anual sería de 450 euros anuales. Si se posee línea móvil tarifa plana con Orange se aplciará un descuento de 6 euros al mes en la tarifa final.

Jazztel, suben los megas pero, ¿y la factura?
La oferta de Jazztel tiene tres aspectos importantes: ofrece hasta 20 megas, tiene una oferta que dura hasta diciembre de 2011 y no tiene contrato de permanencia. Entre los aspectos negativos podemos destacar el coste del alta nueva, que asciende hasta los 60 euros.

El servicio de ADSL a 20 megas, llamadas a fijos nacionales incluidas y 60 minutos de llamadas a móviles tendría un coste de 40 euros al mes, más los 60 si es un alta nueva. En total, 540 euros al año (480 si es portabilidad), si no caemos en la tentación de las llamadas al móvil y se sobrepasan los 60 minutos que incluye la oferta.

Esta opción sería la oferta perfecta si se quieren más megas y no se quiere firmar ningún contrato de permanencia. Además, el servicio telefónico también es gratuito y la atención comercial es personalizada y rápida.

Vodafone, ¿4,90 o 47 euros al mes?
Vodafone ha lanzado una oferta muy atractiva: Vodafone ADSL máxima velocidad (20 megas) + Gol Tv por 4,90 euros al mes durante los primeros 6 meses. Una ganga si no es por los pequeños costes adicionales que se van sumando a la factura y que finalmente dejan bastante atrás a los casi 5 euros.

Uno de los primeros inconvenientes encontrados es la permanencia de 18 meses, por lo que la oferta duraría sólo un tercio del tiempo que hay que estar con la compañía. Por otra parte, no se incluyen los 15 euros al mes (sin IVA) de mantenimiento de la línea, ni los 39 euros de gastos de instalación de Gol Tv, servicio por el que habrá que pagar otros 15 euros más al mes a partir del sexto mes.

Oferta aparte, analizamos la tarifa estándar de Vodafone para saber cuál sería el precio aproximado en un año, pese a que la permanencia es de año y medio.

Internet de 10, 12 o 20 megas (dependiendo de la cobertura aunque el precio es el mismo) con 3000 minutos de llamadas a fijos nacionales y 350 minutos de llamadas a móviles en fines de semana, costaría 47,08 euros al mes durante todo el contrato con Vodafone. Si se quiere televisión, se pagarán 39 euros el primer mes y 15 euros a partir del sexto mes (los seis primeros son gratis).

La oferta puede mejorarse cuando menos se lo espere si la operadora le ofrece una rebaja de 15 euros al mes en los seis primeros meses de contrato para intentar captar su atención.
Al año, teniendo en cuenta que aceptamos la rebaja de última hora de los 15 euros al mes, serían 520.98 euros pagando un alta nueva, 474,96 si se trata de una portabilidad y 610,98 euros si no tenemos la suerte de caer bien a la operadora y no tenemos descuento final. Con televisión y sin descuento ni alta nueva pagaremos 649.98 euros durante el primer año.

Ono, a la máxima velocidad
Si se quiere Internet en casa para navegar a la máxima velocidad la elección debe ser ONO. Sus 50 megas no dejan indiferente a nadie, aunque tampoco las ofertas de la compañía naranja.

En el caso de ONO, la oferta que mantiene actualmente resulta más económica y atractiva si contratamos la plataforma de televisión. Internet 50 megas con llamadas a fijos nacionales durante los seis primeros meses tendría un coste de 47,08 euros al mes (IVA incluido). A partir del séptimo mes la factura se dispara hasta los 70,68 euros al mes.

Contratar la plataforma de televisión y vivir en Madrid y Barcelona es toda una suerte si se opta por Ono. En ninguna de estas dos ciudades existe contrato de permanencia por lo que al año, tiempo que dura la oferta, se podrá cambiar de promoción u operadora. La permanencia en el resto de Comunidades Autónomas es de 18 meses. En cualquiera de los casos, el coste de Internet 50 megas, más llamadas a fijos nacionales + Ono Tv tendrá un coste de 51,90 euros al mes durante el primer año. A partir del segundo año el coste asciende hasta los 75,05 euros.

En total, Internet 50 megas durante el primer año con ONO tendría un coste de 706,56 euros y 622,8 euros si se contrata televisión.

Lo que parece una oferta variada es en realidad un mapa uniforme de tarifas, que varían ligeramente en cuanto a cobertura o velocidad, pero no se debe olvidar que siguen siendo las tarifas más elevadas del continente europeo.
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viernes, mayo 20, 2011

Diez consejos antes de lanzarse a un amago de portabilidad


Diez consejos antes de lanzarse a un amago de portabilidad

Lanzar un farol a su operador y amenazar con irse cuando lo que se quiere es una mejor oferta es una práctica muy extendida en España, pero tiene sus riesgos.

Amenazar de farol con cambiar de compañía tiene riesgos
Inés Abril - Madrid - 20/05/2011
Ni todas las operadoras contraofertan, ni a todos los clientes se les va a proponer lo mismo. Que su vecino haya logrado un iPhone a cambio de quedarse con su compañía de móvil o una rebaja del 50% en el ADSL no significa que a usted le vaya a pasar lo mismo.
Lo cierto, sin embargo, es que en la mayoría de los casos alguna ventaja va a conseguir, al menos mientras las operadoras tengan tiempo para realizar su contraoferta. Eso es algo que la próxima obligación de realizar la portabilidad en un día pone en riesgo. Pero hasta que entre en vigor, todavía hay tiempo de conseguir una rebaja de precios o un mejor terminal de móvil.

1.- ¿Cómo se hace un amago de portabilidad?
Lo primero que hay que saber es que la portabilidad es un proceso técnico que consiste en pasar la línea de fijo o móvil de un operador a otro. Usted tiene su telefonía fija y banda ancha o su móvil con la compañía A y quiere cambiar a la empresa B sin perder su número de teléfono, lo que requiere una serie de actuaciones para hacerlo posible.
Este proceso obliga a la operadora que gana el cliente a contactar con la que lo pierde para que se inicien los trámites. En ese momento, el operador conoce las intenciones de su usuario y pone en marcha la maquinaria para intentar hacerle cambiar de opinión. La fórmula suele pasar por tentar a los abonados con rebajas de precios, mejoras de las condiciones o regalo de terminales celulares de última generación. Por eso cada vez hay más clientes que usan ese conocimiento en su propio beneficio e inician la portabilidad sin intención de irse para lograr algo a cambio. Es lo que se conoce como amago de portabilidad.

2.- ¿Todas las operadoras contraofertan?
Ahí está la clave para saber si usted se está arriesgando mucho o poco a la hora de amagar. Hay compañías que contraofertan a todo el que se mueve y otras que no. Más de una persona se ha encontrado como cliente de una compañía sin quererlo realmente porque su operadora no contraofertó.
En general, la mayoría de las operadoras responde al amago. "Todas lo hacemos", asegura, tajante, una fuente del sector. Sin embargo, Orange afirma que solo lo hace en casos puntuales, según un portavoz de la compañía. Su máxima es que su oferta es buena y que eso es lo que debe primar ante los clientes, mucho más que entrar en el mercadeo de la retención a última hora.
También hay que tener claro que Telefónica puede contraofertar lo que quiera en telefonía móvil para intentar retener al cliente, pero que en fijo la regulación se lo impide. Como operadora dominante, Telefónica tiene en teoría prohibido ponerse en contacto con el cliente que ha mostrado su voluntad de abandonarle por una de sus rivales.
Luego están los imponderables, los errores, los problemas de tiempo o de recursos. Eso significa que una compañía puede querer contraofertar a un cliente, pero el mensaje no ha llegado a la persona que tenía que saberlo o ese día hay saturación de portabilidades y ciertos usuarios se quedan fuera.

3.- ¿Todos los clientes reciben la misma oferta?
La respuesta es un no radical. Las operadoras tienen perfectamente identificados a sus usuarios: saben desde cuándo son clientes, si han llegado desde otro operador o no, cuánto gastan... De hecho, los tienen clasificados en categorías. Para las telecos, los peores son los promocioneros, aquellos que amagan con la portabilidad en cuanto se les termina el periodo en que el precio está promocionado o el periodo de permanencia. Son los que quieren un móvil nuevo cada 12 o 18 meses o cuotas al 50% cada seis.
Las compañías limitan sus contraofertas cuando un cliente con este perfil amaga con la portabilidad. Saben que ese usuario nunca será demasiado rentable, porque volverá a lanzar su farol en cuanto se le acabe la nueva promoción, así que lo normal es que este tipo de abonados esté saltando de operadora en operadora constantemente. Claro que todo depende de la empresa y del momento en que esté. Si necesita mejorar sus datos porque está teniendo un mal mes, es posible que la contraoferta sea buena.
Luego están los clientes fieles; aquellos que llevan varios años y que deciden irse. Con ellos se hace un esfuerzo mayor.
Y por último está la clasificación por gasto de cada usuario. Sobre todo en móvil, donde el consumo es muy variable, no se trata igual a un abonado con facturas de 10 euros al mes que a otro que se deje 40 o 50 euros cada 30 días. Estos últimos tienen muchas más posibilidades de recibir un terminal de última generación a coste cero.
Todos estos factores dan un resultado: las contraofertas son personalizadas y hay una casi para cada cliente.

4.- ¿Todas las peticiones de portabilidad son amagos?
Ni mucho menos. Las operadoras han detectado tres razones fundamentales para iniciar la portabilidad. Una de ellas es el amago, pero también está la insatisfacción del cliente y la decisión libre de cambiar de compañía porque la competencia da precios o condiciones mejores, según explican fuentes de las operadoras.

5.- ¿Cómo reaccionan las operadoras a las peticiones de portabilidad?
La política común de casi todas las compañías es ponerse en contacto con el cliente para conocer las razones de malestar o su deseo de cambiar. Es información útil para ellas aunque no pretendan contraofertar, porque les permite conocer cómo se percibe su servicio y lo que piensan los usuarios. Dependiendo de la respuesta, y de la estrategia de la empresa, se decide si se va a luchar por ese cliente y con qué grado de agresividad.

6.- ¿Dónde se dan más amagos?
El móvil se lleva la palma. El número de usuarios que se mueve al son de terminales gratis o rebajas de precios es muy superior al de la telefonía fija. Según datos no oficiales que maneja la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT), el 40% de las portabilidades de móvil va de farol. Pero eso no quiere decir la telefonía fija y la banda ancha no tenga su cuota.
Es imposible encontrar datos oficiales y públicos, porque no hay manera de saber a ciencia cierta si la petición de portabilidad de un cliente va de farol o no. Sin embargo, las compañías sí que saben cuántas portabilidades logran cancelar. Según fuentes del sector, las empresas con los clientes más descontentos retienen al 10% de los que quieren o amenazan con irse, mientras que las operadoras con mejor servicio logran convencer a la mitad, al 50%.

7.- ¿Esperan las operadoras a que el cliente se vaya para reaccionar?
Las operadoras consultadas aseguran que no, que se contacta frecuentemente con los usuarios para conocer su satisfacción y ofrecerles mejoras. Vodafone recuerda que hace muy pocos días bajó las tarifas a cuatro millones de clientes para mejorar su satisfacción y sin peticiones previas.
La sensación de buena parte de los clientes es, sin embargo, diferente. Y de ahí las altas cifras de portabilidad en España. El año pasado, 6,6 millones de usuarios de móvil y fijo fueron infieles a su teleco y cambiaron de operador. Si a esta cifra se suma los que lo intentaron y al final no lo hicieron, el número seguro que supera los 10 millones.

8.- ¿Qué quieren los clientes que amagan?
Eso depende de qué servicio tengan. Si es un paquete de telefonía fija y banda ancha, lo que buscan es una rebaja de precio. Si es telefonía móvil, más o menos la mitad busca lo mismo, pero la otra mitad lo que quiere es un terminal nuevo gratis y, a ser posible, de tercera generación.

9.- ¿Va a acabar la portabilidad en el día con los amagos?
Las noticias que vienen de ese campo no son buenas. El Gobierno, asumiendo las recomendaciones de la Comisión Europea, ha aprobado que la portabilidad fija y móvil se haga en 24 horas y eso limita radicalmente la capacidad de las operadoras para contraofertar. En ese escaso tiempo, las compañías tendrían que hacer el proceso técnico y, a la vez, poner en marcha su maquinaria comercial, de forma que unos y otros estén conectados al segundo. Para ello, el departamento comercial tendría que ser informado inmediatamente de cada portabilidad, estudiar cada caso y qué contraoferta hacer, llamar al cliente, localizarlo y convencerlo.
Algunas operadoras consideran que en móvil hay alguna posibilidad de conseguirlo, aunque no con todos los clientes que pidan la portabilidad. En fijo parece imposible.
De todas formas, varias operadoras aseguran que igual de imposible que contraofertar en 24 horas es realizar la portabilidad fija en este tiempo, así que confían en que finalmente no salga adelante la propuesta del Gobierno.
El argumento de estas compañías es que el cambio de operador en móvil es un tema virtual en el que basta con poner al día los sistemas. En telefonía fija exige la presencia de una persona, que tiene que ir a la central telefónica, desconectar el par de cobre de un usuario de una operadora y conectarlo con otra. Eso, en centrales repartidas por toda España y teniendo en cuenta que la media de portabilidades fijas por día laborable del año pasado rondó las 7.500. Eso exigiría a las empresas, sobre todo a Telefónica, que es la dueña de la mayoría de los cables, a disponer de muchos trabajadores dedicados solo a la portabilidad, con la posibilidad de que un día no logren cumplir las exigencias porque las portabilidades se disparen y otro estén de brazos cruzados porque en esa fecha casi nadie quiera cambiar.

10.- ¿Cuánto tiempo queda?
Tal y como está el escenario, en móvil quedan unas semanas o pocos meses hasta que la CMT, que es la encargada de regular los plazos de la portabilidad, establezca la obligación de que se haga en un día. Para la telefonía fija queda más tiempo y puede incluso que las operadoras convenzan al regulador y el plazo sea mayor a 24 horas.
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